BtoC企業向けのCRMおすすめ10選！活用法や事例を紹介【2025年最新】

目次
• BtoCでのCRM（顧客管理システム）の役割
• BtoCとBtoBにおけるCRM活用の違い
• BtoC向けCRMツールの選び方・比較方法
• BtoCでCRMツールを活用するときの注意点 
• BtoC向けCRMツールの比較表
• 【2025年最新】BtoC向けCRMツールおすすめ10選
• BtoCにおける顧客データ（CRM）の活用事例
• まとめ：BtoC企業に特化したCRMで、利益拡大を狙おう
• よくある質問

BtoCでのCRM（顧客管理システム）の役割

CRMとは顧客情報を一元管理し、関係を構築・維持するために活用するシステムです。BtoCサービス向けのCRMには、基本情報に加え、お問い合わせや購入履歴、アクセスしたデバイスなど顧客に関する多様な情報を蓄積・管理できる機能があります。これらのデータを分析することで顧客のニーズを把握し、一人ひとりに合わせたアプローチが可能になります。

消費者のニーズは年々多様化し、利用するデバイスやチャネルも状況に応じて使い分けられるようになっています。こうした傾向をふまえると、BtoC向けCRMの役割は次の5つに整理できます。

CRMを活用することで、顧客とのコミュニケーション履歴や行動を管理できます。蓄積した情報を分析すれば、最適なチャネルやデバイス、タイミングで顧客と接点を持つことが可能です。結果として、顧客満足度の向上やリピーターの創出、収益拡大につながります。

2023年8月に経済産業省が発表した調査では、2022年の国内BtoCのEC市場規模は約22.7兆円に達し、前年よりも拡大しました。市場の拡大は消費者の購買行動がさらに多様化していることを示しており、それに対応するためにはより精度の高い顧客管理が求められます。

特にECサイトでは、パソコン・スマホ・アプリなど複数チャネルをまたぐ購買が増えています。こうした状況では顧客ごとの行動データを統合し、適切な施策につなげることが重要です。そのため多くのBtoC企業はCRMを導入し、データを一元管理して最適なチャネルやタイミングで顧客にアプローチしています。

BtoC市場が拡大するなか、CRMは顧客満足度の向上やリピーター獲得を実現するための不可欠な基盤となっています。特に競争の激しいECや小売、飲食、サービス業界では、CRMを活用して収益最大化を目指す企業が増えています。

BtoCとBtoBにおけるCRM活用の違い

BtoCとBtoBではCRMの使い方が大きく異なります。リード数や取引関係の特徴に応じて、活用目的や重視される機能が変わるのがポイントです

BtoCは数万〜数百万規模のリードを対象します。そのため、CRMは膨大なデータを自動で管理・分析し、セグメントごとに最適な施策を実行します。BtoBはリード数が少ない分、1社ごとの商談履歴や担当者情報を詳細に管理し、長期的な関係構築に活用されます。

BtoCは単価が低く取引も短期に終わるため、CRMはリピーター獲得や離脱防止に使われます。BtoBは単価が高く長期取引が多いため、リード段階から契約後まで一貫して接点を管理し、信頼関係を強化します。

BtoCでは顧客データを分析して最適なチャネルやタイミングでアプローチし、パーソナライズ施策を行うのが中心です。BtoBでは営業プロセスの可視化や案件管理に重点を置き、クロスセル・アップセルの機会創出に活かされます。

BtoC向けCRMツールの選び方・比較方法

BtoCサービス向けのCRMは種類が多いため、自社に合うツールを見極めることが重要です。必要な機能や操作性など、選定時に押さえるべきポイントを解説します。

BtoC向けCRMを導入する際は、顧客との接点をどの段階で活用したいかを明確にすることが重要です。新規顧客の獲得を重視する場合は広告連携やマーケティングオートメーション、既存顧客のリピート促進を目的とする場合はメール・LINE配信、ポイント管理、クーポン配布などの販促機能が有効です。導入目的に合った機能を見極め、上位プランやオプションで拡張できるかも事前に確認しておきましょう。

BtoCに限らず、CRMでは顧客情報を軸に業務を一元化できる仕組みが求められています。PRONIアイミツSaaSが2025年5月〜9月に実施した独自調査では、企業がCRMに求める機能（複数回答）として「顧客管理機能」が97％で最多、「案件管理機能」（78％）、「スケジュール管理機能」（74％）が続きました。

BtoCでは顧客数が多く、属性や行動の傾向も多様です。購買履歴や利用チャネルをもとに柔軟なセグメントを作成し、成果をレポートで可視化できるかが重要になります。分析結果を基に施策を素早く改善できるかは、CRMの分析機能に左右されます。導入を検討する際は、実際にデモ画面などで集計・出力の流れを確認しておくと良いでしょう。

操作が複雑なCRMでは、コンテンツ作成や施策実行に時間がかかり、改善サイクルが遅れがちです。反対に直感的に操作できるツールであれば、担当者が自力で施策を設計・修正でき、スピード感を持ってPDCAを回せます。実際の画面を触ってみて「非エンジニアでも更新可能か」「操作にどれくらい時間がかかるか」を体験しておくと失敗が少なくなります。

CRMは導入後に運用が続くため、導入支援やトレーニング、トラブル対応などサポートの有無は成果に直結します。自社に詳しい人材がいない場合は特に、どこまで支援してくれるのかを事前に確認しておくことが重要です。また顧客情報を扱う以上、セキュリティも欠かせません。認証方式やデータ管理体制について提供企業に具体的に確認し、安心して長く使える体制があるかを見極めましょう。

PRONIアイミツ（当サイト）では、ITツール受発注支援のプロとして、CRM（顧客管理ツール）選びの相談を承っています。いくつかの質問に答えるだけで自社におすすめのツールがわかる診断（無料）も用意していますのでぜひご活用ください。

BtoCでCRMツールを活用するときの注意点 

BtoCサービスでCRMを活用する際には3つの注意点があります。確認を怠ると効率化が進まず、導入がかえって非効率になる恐れもあるため、注意が必要です。

BtoC向けCRM（顧客管理ツール）を導入する際は、まず目的を明確にしましょう。例えば「お客様へのメールを改善したい」など、自社にあった目的設定が大切です。目的が明確であれば、CRM導入後の効果を振り返りやすくなります。

CRM施策を実行したときは、どのような施策でも効果を検証しておきましょう。施策を実行していくと、効果が出るものと出ないものがあります。効果を検証したデータを集めて分析することで、より効果的なCRM施策の実行が可能です。

企業によってCRM（顧客管理ツール）を導入する目的が異なるため、自社に応じたカスタマイズができないと、せっかくのツールも無用の長物になります。また、消費者のニーズは日々変化するので、応え続けるためには柔軟にカスタマイズできるCRMかどうか確認しておきましょう。

BtoC向けCRMツールの比較表

BtoC向けの主要CRMツールを、料金、機能、導入実績という3つの視点で比較しました。ECや小売、飲食、サブスク業界に適したおすすめ製品を厳選してお届けします。

Salesforce、HubSpot CRM、Zoho CRMはいずれも世界中で数十万社に導入されており、高いシェアを誇る信頼性の高いCRMです。BtoC企業においては、多数の顧客情報を一元管理し、パーソナライズされた対応やマーケティング施策を行える点がメリットです。大規模な利用実績と継続的な機能改善により、業種や規模を問わず導入しやすく、BtoC企業にも安心して利用されています。

【2025年最新】BtoC向けCRMツールおすすめ10選

2025年現在、おすすめのBtoC向けCRMを紹介します。各システムの強みや特徴を比較しながらご検討ください。

以上、機能比較や料金比較でおすすめのCRM（顧客管理ツール）を詳しく解説しました。PRONIアイミツ（当サイト）では、ITツール受発注支援のプロとして、CRM（顧客管理ツール）選びの相談を承っています。いくつかの質問に答えるだけで自社におすすめのツールがわかる診断（無料）も用意していますのでぜひご活用ください。

BtoCにおける顧客データ（CRM）の活用事例

BtoCサービスにおいて、CRMと導入して成功した事例を3つご紹介します。

国内に複数店舗に展開するコーヒー専門店は、スタンプカードを運用してはいるものの顧客情報や来店頻度、購入商品は接客するスタッフしか把握ができていませんでした。また、オンラインショップと実店舗両方を利用する顧客情報も把握できておらず、顧客のニーズに合ったサービスを提供できていないことも課題でした。

CRM搭載型の「STORES ブランドアプリ」を導入したことで顧客の来店頻度や購買履歴の取得、分析が可能になり、きめ細かなサービスの提供を実現できるようになりました。また、常連客からは「スタンプカードを持ち歩かなくて便利になった」と好評ということです。新規の顧客にもアプリのダウンロードを推進するなど、顧客のロイヤル化にも役立ています。

婦人服を中心とした衣料品、インテリア雑貨をインターネットやカタログで販売する大手企業は、2017年に立ち上げたアパレルECサイトは当初、顧客がリピートする仕組みが出来上がっていないことが課題でした。

そこで、CRM「うちでのこづち」を導入し、ステップメール配信で顧客がリピートする仕組みを構築。また、未稼働の顧客を抽出し、ポイント付与する施策を講じました。さらにCRMでの分析結果をもとに、リピート率と顧客単価が高いインナー未稼働の顧客にインナー用のクーポンを付与する取り組みを実施。顧客の状況に合わせて施策を使い分けることで、顧客の稼働人数が前年比130％を超える結果を実現しました。

リラクゼーション・エステなどの領域に特化した人材紹介業を行っている企業では、求職者の情報と企業側の情報をスプレッドシートで管理していました。スプレッドシート管理は情報を整理するのが難しく、誤ってデータ削除してしまうなどの人為的なミスも起きやすい状況でした。

そこで、直観的な操作で動かせる、「GENIEE SFA/CRM」を導入。求職者を商談、人材募集中の企業を見込み客として設定し、チャットワークと連携させ採用状況を担当者に通知が届くようにしました。人材マッチング情報を可視化されたため、スムーズな情報管理が可能に。求職者と企業の情報をきめ細かく管理ができるようになり、求職者の採用決定率が飛躍的に上昇しました。

まとめ：BtoC企業に特化したCRMで、利益拡大を狙おう

BtoC向けCRMを導入し顧客管理を最適化することで、顧客データの分析や販売戦略の立案に活かすことができます。顧客一人ひとりに最適なコミュニケーションを行って、顧客満足度の向上や、リピーターの創出、収益の拡大につなげていきましょう。

数あるBtoC向けCRMを比較して自社のニーズに合ったものを選ぶのは大変です。「まず候補を絞りたい」という担当者はぜひPRONIアイミツを活用ください。PRONIアイミツでは、いくつかの質問に答えるだけで希望要件に合ったBtoC向けCRMが分かる診断（無料）ができます。

よくある質問

MAツール（マーケティングオートメーション）はマーケティング活動を自動化するツールで、メールマーケティングやリード獲得、リードナーチャリングの効率化を図ります。マーケティングキャンペーンの実施や効果測定が容易になり、見込み客を顧客へ育成することを目的としています。

SFAとは営業活動の自動化・効率化をサポートするツールで、営業プロセスを管理します。商談の進捗管理や営業案件の見える化、営業チームのパフォーマンス分析を行い、営業活動の最適化を目的としたツールです。

それぞれ目的や機能が異なるものの、連携することで企業はマーケティングや営業活動をより効果的に行うことができます。自社の課題や目的に合わせて、最適なツールを活用しましょう。

BtoCとBtoBはビジネスモデルの違いにより、顧客管理をする上でさまざまな違いがあります。決裁者の概念や顧客数の違いなど、具体的な3つの違いを解説します。

BtoCサービスは決済者と使用者が同じであり、1〜2人程度であることが大半です。また、意思決定スピードも短く、場合によっては即決でボタンを押して購入するケースも。さらに顧客が個人のため、顧客総数は数千〜数百万人にのぼります。

一方BtoBサービスの場合、商品の決済者と使用者は異なり、購入の意思決定に関わる人数が多いです。また担当者が情報を集め、商品を比較検討し、社内で承認を得る必要があるため、意思決定期間は長くなる傾向です。意思決定スピードの違いなども考慮した上でCRM施策を行なっていきましょう。