【2023年最新】大企業・大手企業の導入実績があるおすすめSFA（営業支援システム）9選

目次
• 1.大手・大企業で使うSFAを選ぶ際の課題
• 2.大企業・大手企業で導入実績があるSFAを導入するメリット
• 3.SFA（営業支援システム）の選び方
• 4.【比較表】大企業・大手企業の導入実績があるSFA（営業支援システム）
• 5.おすすめの大企業・大手企業の導入実績があるSFA（営業支援システム）9選
• 6.【まとめ】SFA選びで迷ったらアイミツSaaSへ

1.大手・大企業で使うSFAを選ぶ際の課題

SFAとはSales Force Automation（セールス・フォース・オートメーション）の略語で、日本語では営業支援システムと呼ばれています。一昔前までは営業は勘や経験がものを言う世界でしたが、現在では顧客データに基づいた分析、営業戦略で成果を出す方法が注目をされています。SFAはそのために開発された製品で、導入により売上拡大、営業プロセスの自動化を実現できます。

SFAに搭載されている主な機能は案件管理、顧客管理、予実管理、売上分析、レポート作成、タスク管理、アラート機能などです。製品によってはAIを活用した先進的な機能を搭載しており、自社ニーズに合った製品を選ぶことで営業活動の効率化を図れるでしょう。

SFAは製品ごとに料金体系が異なり、ユーザー当たりの従量課金制を採用している場合もあれば、ユーザー数無制限で利用できる製品もあります。大企業でユーザー数が多い場合、従量課金制だと負担が大きくなるため予算に上限があるときは要注意です。

SFAは中小企業向けのものもあれば大手向けのものもあります。導入で失敗を避けるには会社の規模感に見合ったシステムを導入することが肝心です。大企業で使う場合は大手で導入実績のある製品を選ぶことをおすすめします。

2.大企業・大手企業で導入実績があるSFAを導入するメリット

大手企業で多数導入実績のあるSFAを導入すると次のメリットがあります。

・価格設定が大手向き

大手で多く導入されているSFAは大手向きの料金体系を採用しているため、そうでない製品に比べて価格の点でメリットがあります。大人数で利用する場合は独自に契約をしてもらえることもあります。少人数を想定した従量課金制を選ぶと予想外に高くつくケースもあるため、大企業での導入は大手で導入実績のあるものを選ぶようにしてください。

・カスタマイズ性が高い

大手企業で導入実績のある製品は、成長度に合わせてカスタマイズできる製品も多いです。営業戦略の変更に伴い柔軟に仕様変更できるSFAは重宝します。

・多機能

大手企業で導入実績のあるSFAは豊富な機能を搭載しており、多様なニーズを満たせる仕様になっています。多くの人が使うことを想定しているため、操作感も良く、インターフェースも分かりやすいものが多いでしょう。

SFAの導入はメリットだけでなくデメリットもあります。

・費用が発生する

SFAの導入には必ず費用が発生します。多機能で大規模利用になるほど費用はかさむため、大手で導入する場合は事前に見積もりをとって費用対効果を検討するようにしてください。

・操作が難しいと使われなくなる

SFAは操作が難しいと定着につながりません。大規模で導入をしても使われないまま放置されれば宝の持ち腐れになります。導入後の定着は操作感にかかっているため、導入前にトライアルなどで実際に使用感を試してみることをおすすめします。

3.SFA（営業支援システム）の選び方

SFAを選ぶうえで重要なのは、主に以下の2つです。

・操作性

自社の従業員が使いこなせるかどうかをチェックしてください。「操作が難しい」という理由で敬遠されてしまっては、導入した意味がありません。無料トライアル期間を設けているSFAも多いので、本格導入前には積極的に利用しましょう。

・搭載機能

「機能が多いSFAを選ぶ方が良い」とは言い切れません。いくら充実したSFAでも、使う機能が限られていると宝の持ち腐れです。自社に必要な機能を明確にした上で、SFAを選びましょう。

4.【比較表】大企業・大手企業の導入実績があるSFA（営業支援システム）

ここからは大企業・大手企業の導入実績があるSFA（営業支援システム）を紹介していきたいと思います。まずはご紹介するSFAでアイミツSaaSがおすすめのサービスを料金や機能項目、連携サービスで絞り込んで比較表にまとめてみました。各サービスの違いや特徴が一目でわかるのでぜひご覧ください。

各サービスの具体的な特徴は後ほどご紹介しておりますので比較表と合わせて、大企業・大手企業の導入実績があるSFA（営業支援システム）選びの参考にしてください。

5.おすすめの大企業・大手企業の導入実績があるSFA（営業支援システム）9選

ここからは、大手企業でも導入実績のあるSFAをご紹介します。数あるSFAのなかでも大手向きなのは次の9個の製品。実際の導入事例も併せてご紹介します。

6.【まとめ】SFA選びで迷ったらアイミツSaaSへ

最適なSFAを選ぶには、各サービス・製品の特徴を把握し、自社の目的やニーズに合った会社を見つけることが大切です。

アイミツSaaSでは、機能やセキュリティ体制、指定の連携ツールや無料プランの有無など、あなたの会社に最適なサービスを、機能一つから探すことができます。

さらに要件を絞りこみたい方はぜひ一度お試しください！