【2023年最新】中小企業の導入実績があるおすすめSFA（営業支援システム）9選

目次
• 1..中小企業が解消すべき営業課題とは
• 2.中小企業にSFAを導入するメリットとツールの選び方
• 3.SFA（営業支援システム）の選び方
• 4.【比較表】中小企業への導入実績があるSFA
• 5.中小企業の導入実績があるおすすめSFA9選
• 6.【まとめ】SFA選びで迷ったらアイミツSaaSへ

1..中小企業が解消すべき営業課題とは

SFAは営業活動を効率化するのに役立つシステムですが、中小企業がシステムの導入によってメリットを多く得られる部分は、やはりデータの一元化と作業量の削減でしょう。

従来のデータ管理ではExcelを使った手動入力や、顧客情報が部門ごと、あるいは営業担当者ごとに別個で管理されていることが多く、会社の資産としてデータを蓄積することが難しいケースも少なくありません。

あるいは営業活動が属人化しており、引き継ぎが困難な場合や、担当者ごとのパフォーマンスに大きなギャップがあるケースも考えられます。このような課題を解消するうえで、SFAの導入は大いに役立つでしょう。

SFAにはさまざまなバリエーションがあり、サービスによって提供されている機能も異なるため、自社の課題や予算に合わせたものを導入することが可能です。

2.中小企業にSFAを導入するメリットとツールの選び方

先述したように、中小企業にSFAを導入するメリットとしては、まず業務効率の改善が挙げられます。

これまで多くの時間を費やしていた入力作業や情報共有の業務をまとめて自動化できるため、人手が必要な別の業務に人材を配分できます。

また、データを一元化することで、顧客情報などを営業担当者が把握しやすくなるのもメリット。日報作成のフォーマットを定型化し、システムを通じて共有しやすくなると活用方法も可能です。

これらのメリットを最大限活かすためには、まず自社においてどのような課題が存在し、営業支援システムでどのように解消できるのかを把握する必要があります。事前のリサーチを丁寧に行い、課題解決に最適なSFAツールを選びましょう。

3.SFA（営業支援システム）の選び方

SFAを選ぶうえで重要なのは、主に以下の2つです。

・操作性

自社の従業員が使いこなせるかどうかをチェックしてください。「操作が難しい」という理由で敬遠されてしまっては、導入した意味がありません。無料トライアル期間を設けているSFAも多いので、本格導入前には積極的に利用しましょう。

・搭載機能

「機能が多いSFAを選ぶ方が良い」とは言い切れません。いくら充実したSFAでも、使う機能が限られていると宝の持ち腐れです。自社に必要な機能を明確にした上で、SFAを選びましょう。

4.【比較表】中小企業への導入実績があるSFA

ここからは中小企業への導入実績があるSFAを紹介していきたいと思います。まずはご紹介するSFAでアイミツSaaSがおすすめのサービスを料金や機能項目、連携サービスで絞り込んで比較表にまとめてみました。各サービスの違いや特徴が一目でわかるのでぜひご覧ください。

各サービスの具体的な特徴は後ほどご紹介しておりますので比較表と合わせて、中小企業への導入実績があるSFA選びの参考にしてください。

5.中小企業の導入実績があるおすすめSFA9選

ここでは、中小企業への導入実績が豊富な、おすすめのSFAをご紹介します。少ない人数からでも利用できるうえ、高い導入効果にも期待できます。ぜひ参考にしてみてください。

6.【まとめ】SFA選びで迷ったらアイミツSaaSへ

最適なSFAを選ぶには、各サービス・製品の特徴を把握し、自社の目的やニーズに合った会社を見つけることが大切です。

アイミツSaaSでは、機能やセキュリティ体制、指定の連携ツールや無料プランの有無など、あなたの会社に最適なサービスを、機能一つから探すことができます。

さらに要件を絞りこみたい方はぜひ一度お試しください！