見込み客（リード）情報管理機能があるマーケティングオートメーション（MA）33選ランキング

Synergy!は必要な機能だけを厳選搭載した、成果につながるクラウドベースの国産CRMです。ITreviewのCRMツール部門、メールマーケティングツール部門で最高位であるLeader受賞（CRMツール部門では20期連続）の実績があり、多くの企業で利用されています。集客、顧客情報の統合・一元化、クロスチャネル・メッセージング、分析まで、マーケティング課題を解決するソリューションが、あらゆる活動をサポート。操作性抜群のシンプルな画面デザインはマニュアル不要でスムーズかつ効率的に使用可能です。また、細やかな権限設定・操作ログ・強制ログオフ・二重ログイン検知などが利用できる堅牢なセキュリティを備えています。顧客満足度90％を獲得する無料サポートセンターも完備。ニーズに合わせたプランや設定を提案する活動支援サービスも利用可能です。

HubSpot CRMとは、HubSpot Japan株式会社が提供する顧客情報の管理だけじゃない多様な業務に役立つCRMです。手動でのレポート更新、売上目標進捗状況を営業担当者へ確認というような煩雑な作業はすべておまかせ可能です。直感的で見やすいダッシュボードでリアルタイムに営業パイプラインを可視化。売上目標営業チームの活動、生産性、業績に関する詳細なレポートは成果目標の達成に役立ちます。最大100万件の従業員数を登録でき、ユーザー数、ストレージ容量は無制限、利用制限なし。業務自動化ツールで時間節約、2,000万社を超える登録企業のデータ、自動的に連携するコンタクトレコードが潜在顧客へのアプローチにつながります。他にもミーティングのスケジュール設定、ウェブチャット、Eメールテンプレート、コールなどの無料で利用できる機能が満載で、幅広い業務の効率化、活性化を促進します。

Marketing Cloud Account Engagementとは、B2Bマーケティングの自動化を支援するメール配信システムです。成約のために必要な情報を営業担当者にスマートに伝達。マーケティングや営業の単純作業を自動化することで、ビジネスの成長をサポートします。

Marketo Engageとは、顧客との良好な関係を構築・継続させるための顧客体験を設計できるマーケティングオートメーション（MA）です。全世界で5,000以上の導入数があり、あらゆるビジネスニーズに応えるための、拡張性と柔軟なサービス連携も実施しています。

CRMstageとは、顧客データを統合・一元管理し、分析やマーケティング施策をワンストップで実行できるCRMです。顧客の特性を把握し、一人ひとりに合わせたパーソナライズドマーケティングを実現します。他にも各種ツールと連携し、施策を自動化することで担当者の業務負荷を軽減しながら、顧客ごとに最適なアプローチが可能です。また必要な機能に絞り込んで設計されているため、コスト面でも導入しやすいシステムです。部門間の情報共有を促進し、マーケティング戦略のスピード化や顧客価値の最大化を図ります。

Kairos3 Marketingとは、お客さまの行動を見える化するマーケティングオートメーション（MA）です。メール配信やセミナー運営など見込み客の購買意欲を高める施策を効率的に実施します。また、見込み客のオンライン行動が「Kairos3 Marketing」に蓄積されるため、受注確度が高い見込み客を見つけ、アプローチしやすくなります。営業支援ツール「Kairos3 Sales」と連携して利用すれば、マーケティングで獲得した見込み客が受注に至るまでの営業情報が一元管理できます。営業の非効率をなくし、貴社の売上アップに貢献します。

ferret Oneとは、直感的に操作できるクラウド型CMSです。1,200社以上の導入実績があり、とにかく使いやすいと評判です。サイトから発生した「お問い合わせ」や「資料請求」などの見込み顧客情報を簡単に閲覧・管理、見込み顧客の属性でセグメントメールも配信できます。HTML形式のメールやステップメールに対応しており、あらかじめ設定したスケジュールに沿ってメール配信が可能。お問い合わせや資料請求された方にセミナーの案内を送ることで、見込み顧客とのコミュニケーションが自動化できます。過去に問い合わせのあった全ての見込み顧客の情報のデータベース化・管理も可能。氏名などの情報での検索やデータダウンロードはもちろん、見込み顧客ごとにサイト内での全ての行動履歴をチェックできます。

クラウドサービスサスケとは、見込み客育成に特化したクラウド型のCRMです。1,000社以上のインサイドセールス支援・導入実績を持ち、継続率は98.9%と多くの企業から支持されています。案件・商談管理、営業記録などのSFA（営業支援システム）機能だけでなく、CRM・MAツールとしての機能を搭載していることが特徴。CRM・MAツールとしては国内唯一、CTI機能（PC上での電話発信と記録）を搭載しており、1クリックで見込み客に発信や自動で録音記録が可能です。インサイドセールスのほかにもメールマーケティングや電話マーケティング、顧客の行動を分析しマーケティング活動を自動化、名刺・アンケートのデータ化など、マーケティング部門と連携した顧客管理を行えます。

GENIEE MAとは、顧客ひとりひとりの興味や関心に応じたコミュニケーション施策を自動化・効率化できるマーケティングオートメーション（MA）です。広告・顧客・外部データなどの多様なデータを取得・統合・分析・可視化し、統合的なマーケティングで売上アップをサポートします。

esm marketingとは、CRM/SFAの導入実績5,500社を超えるソフトブレーン株式会社が提供するマーケティングオートメーション（MA）です。実名顧客のみらならず、匿名の見込み顧客にもアプローチできるのが特徴のひとつ。匿名リードであっても興味関心に合わせたアプローチが可能です。サイトから離脱したリードを再度連れ戻す機能も搭載しています。ダッシュボードでは、Webサイトに訪れている顧客の状態を確認可能。カスタマー詳細画面では、氏名やメールアドレスなど基本的な顧客情報管理に加え、カスタム項目に任意の項目を設定できます。顧客をタグでグルーピングでき、イベント来場などオフライン接触の管理も行えます。導入時はesm marketingにておすすめ設定をした状態で引き渡されるため、導入から1ヶ月で運用開始可能です。活用事例動画やセミナーでは、実際に効果の出た施策やノウハウを契約者限定で公開。自社の施策に取り入れられます。

SATORIとは、1,500社以上が導入する認知度No.1の国産マーケティングオートメーション（MA）です。通常のMAツール機能に加え、匿名ユーザーへもアプローチする「アンノウンマーケティング」で、リードジェネレーションに強く、Webサイト上のコンバージョンを促します。

DocTrackとは、株式会社ジーシーが提供するメール配信システムです。

KARTEは、スピーディーな初期設定で簡単にパーソナライズ配信が実行できるマーケティングオートメーション（MA）です。大量配信はもちろん、クロスチャネルでのシナリオ配信にも対応しています。

LEADPADとは、『いまアプローチすべき「人」と「企業」がわかる』をコンセプトとするマーケティングオートメーション（MA）です。160万社の企業データベースを軸に、見込み顧客に合ったアプローチを最大化し、営業活動において重要なファクターである「商談獲得の最大化」を支援できるセールスエンゲージメントプラットフォームです。CRMや名刺管理ツールなどに蓄積した見込み顧客データに企業情報を付与することで、業種別・会社規模別・求人やプレスリリースの有無などでターゲットセグメントを作成し、アプローチを自動化できます。Webトラッキング・インテントデータを活用した購買シグナル検知により、見込み度の高い「人」と「企業」を抽出し、アプローチを実行できるのが魅力のひとつ。電話やメール、アプローチメモなどの活動ログをLEADPAD上に記録し、CRMにも自動連携することでデータを一元管理できるのも特徴です。

MOTENASUとは、AI機能を搭載したCRM / MAシステムです。基幹システムやECカートデータなどから獲得した顧客情報を一元管理。メールやSMS、LINE、郵送DMの4つ方法を駆使し、顧客の属性に応じた一斉配信・セグメント配信ができるため、顧客一人にダイレクトな訴求を実現します。業務効率化により人件コストも削減し利益率を改善させるため、LTV（Life Time Value）の向上に貢献。さらに売上分析・ROI分析・RFM分析などマーケティングに必要不可欠である各種分析機能や、Cookie情報（WEBアクセス履歴）を管理・蓄積する機能もデフォルト機能として搭載します。

スマケ！とは、LINE公式アカウント店舗向けパートナーが開発する日本唯一のMAツールです。セグメント配信や自動配信などLINE公式アカウントだけでは難しいサービスをサポートし、問い合わせ対応工数削減・顧客満足度の向上を目指します。

b→dash（ビーダッシュ）とは、SQLを利用せずにノーコードでオールインワンのデータ取り込み、加工、統合、抽出、活用が可能なマーケティングオートメーション（MA）です。110を超える業種の13万テーブル分の統合ナレッジをGUIに昇華させた技術のデータパレットが特徴です。Webサイト上の行動履歴や企業が持つ顧客情報や購買情報、商品情報だけでなく、広告情報や地域情報や天気の情報までもを取込み、関連付けることで多様な分析ができます。精密な分析をにより、顧客インサイトを導き出し、最適なマーケティングが可能となります。サイトに訪れた顧客の行動情報をもとに、適切なタイミングでバナーを表示しクーポンを配布したり、告知するなどのアプローチも可能です。

i:Sales（旧：マーケロボ）とは、顧客へのメール送信からweb上の行動の可視化までを一括管理できるMAツールです。従来のMAツールとは違い、現場の営業担当者がデジタルマーケター化することをコンセプトに作られたサービスです。アポ設定率・成約率の向上を実現します。

Switch Plusとは、ProFuture株式会社が提供するマーケティングオートメーション（MA）です。

ホットプロファイルとは、名刺管理だけでなく顧客管理や営業支援にも活用が可能な名刺管理ソフトです。日々の営業活動を分析し、次の受注につながる受注企業に近い企業を自動で抽出してくれる「ホットプロファイル Sales」と、社内に眠っている名刺や購入データを活用することで見込み客を発掘可能な「ホットプロファイル Marketing」の2つのサービスが展開されています。名刺スキャン機能では、撮影やスキャンしてデータ化した後にオペレーターによる入力補正を行うため、正確な顧客情報を管理できるのも魅力のひとつ。また、自社の課題に合わせた段階的な導入も可能なので、まずは基本の機能である名刺管理機能の導入から試していくこともできます。簡単な操作が特徴で営業部門に負担をかげず、すぐに導入して使い始めることもできるため、初めて名刺管理ソフトを導入する企業にもおすすめです。

List Finderは1,800社以上の導入実績があるマーケティングオートメーション（MA）です。BtoBの営業・マーケティング活動に必要な機能を搭載し、購買意欲の高い見込み顧客に営業がアプローチできるような仕組みづくりを支援します。MAツールを初めて利用する企業より「自社で使いこなせるかわからない」「成果に繋げられるか不安」という声もありますが、成果を出すために、導入目的や課題の整理、活用のゴール・活用スケジュールの策定まで、各社に合わせた支援体制を提供しているため安心です。

BowNowとは、名刺管理・営業支援・分析・メルマガ機能を無料で使えるマーケティングオートメーション（MA）です。複雑な設定が不要なシンプルな操作画面、MAツールを活用した集客・顧客管理・顧客ナーチャリングなどのマーケティング活動をしっかりサポートします。

Probanceとは、顧客のニーズを予測するBtoC向けのマーケティングオートメーション（MA）です。機械学習により、企業保有データから顧客ニーズを予測し、メール、アプリ、SNS、広告などで効果の高いパーソナライズコミュニケーションを実現します。

Dr.Marketingとは、リードジェネレーションからリードナーチャリング、営業などをまとめて管理できるマーケティングオートメーション（MA）です。リモートワークでも安全にインサイドセールス・営業に案件情報を受け渡すことができ、社内の販売促進活動をサポートします。

Cloud CIRCUSとは、情報発信・見込み顧客育成・リピート増加まで、顧客を増やすことに特化したMAツールです。ARアプリ機能やウェブAR機能など、ユーザーに顧客体験価値を提供できるので満足度向上につなげることもできます。

Sitecore Experience Platform（サイトコア エクスペリエンス プラットフォーム）とは、多機能で使いやすいコンテンツ管理とマーケティング機能を一元化したMAツールです。業種・業態を問わず、世界で5,200社以上、日本国内では120社以上の導入実績があります。機能も豊富で各々のサイトに合ったカスタマイズが可能です。

Infusionsoftとは、アメリカで生まれ、世界中で使われているMAツールです。世界中の中小企業、スタートアップ、起業家など15万社で導入されており、低価格ながら高機能なのが特徴です。メールソフトなどほかのツールとの連携による業務効率化など、自社に必要な機能をカスタマイズして使用できるのも魅力です。

SAS Marketing Automationとは、優れた操作性、高度な分析、データ管理、柔軟なカスタマイズ性を備えるMAツールです。インターフェイスはマーケティング担当者に向けたデザインで、業界最高水準の操作性を提供します。

Approach DAMとは、各顧客情報を蓄積する「ダム」を作ってスムーズに営業活動ができるよう作られたMAツールです。「マーケティングシナリオ」の仮説検証やPDCAにも有効で、良質なリードを営業担当に渡すことができます。

SHANON MARKETING PLATFORMとは、新規リードの獲得と購買フェーズの引き上げを解決するマーケティングオートメーション（MA）です。Webパーソナライズによるリード獲得のサポート、顧客管理、シナリオ設計による購買フェーズの引き上げなどで営業活動を支援します。

アクティブコアマーケティングクラウドとは、散在するデータを統合・可視化しパーソナライズされた施策を実施できるマーケティングオートメーション（MA）です。AI搭載で嗜好に適した1to1アプローチが可能で、顧客へのコミュニケーションを最適化します。

Markefanとは、AI機能で企業のマーケティングを効率化できるマーケティングオートメーション（MA）です。コンテンツマーケティングからメールマーケティング、LP作成から効果測定までMAツールで必要な機能を標準装備。Markefanが持つ350以上の機能をすべてAPIで提供できます。