営業活動をより効率的に行うために、また業績や顧客満足度を上昇させるために役立つのが「営業管理」です。営業担当者や企業としての目標を管理したり、案件を個別に管理したり、社員のモチベーションを管理したり……。。営業管理のプロセスはいくつかの種類があり、それぞれメリットがあります。この記事では、案件管理とは何か、管理の種類と方法、おすすめのSFA(営業支援ツール)についてご紹介します。
2024年07月11日