Zoomと連携できるSFA（営業支援システム）おすすめ3選

目次
• Zoomをビジネスに活用する方法
• Zoomと連携可能なSFA（営業支援システム）の導入メリット
• 【比較表】Zoomと連携可能なSFA（営業支援システム）
• Zoomと連携可能なSFA（営業支援システム）3選
• SFA（営業支援システム）の選び方
• まとめ：SFA選びで迷ったらPRONIアイミツへ

Zoomをビジネスに活用する方法

新型コロナウイルスの影響や、働き方改革に対応するためにZoomを活用する企業が増えています。これまで、Zoomは主にオンライン会議やオンラインセミナーなどのWeb会議システムとして使用されていました。しかし現在では、より広い活用方法を模索する企業が増えているようです。

たとえば、百貨店大手の三越伊勢丹では、Zoomを利用したオンライン販売を開始しています。その販売の成約率は5割を記録したそうです。

また、世界的自動車メーカー「VOLVO（ボルボ）」の日本法人「ボルボ・カー・ジャパン」は、公式サイト内に「ボルボ デジタル ラウンジ」を開設。動画を交えて各モデルの特徴について確認できるほか、Zoomによるオンライン商談も行っています。

そして、不動産業界はほかの業界よりも一歩先んじており、数多くの不動産業者や仲介業者がZoomを利用したオンライン内見サービスを提供。このように、Zoomはすでにビジネスシーンに入り込んでいるツールだと言えます。

Zoomと連携可能なSFA（営業支援システム）の導入メリット

ZoomとSFAを連携する一番のメリットは、ZoomとSFAのスケジュールを同期できる点です。SFAにスケジュールを登録すれば、自動的にZoomのスケジュールと同期されるため、それぞれのツールからのログインやスケジュールを立てる手間が省けます。なかには、SFAにスケジュールを登録するだけでZoomの会議リンクが自動生成されるシステムも。

また、Zoomだけでもオンラインセミナーを開催できますが、SFAと連携させることでよりマーケティング効果を高められます。たとえば、Zoomにはセミナー後に参加者とコミュニケーションを取る機能がついていません。しかし、SFAにはセミナー参加者など、見込み客の情報を管理できる機能が搭載されているため、実施後のフォローも可能です。

【比較表】Zoomと連携可能なSFA（営業支援システム）

ここからはZoomと連携可能なSFA（営業支援システム）を紹介していきたいと思います。まずはご紹介するSFAでPRONIアイミツがおすすめのサービスを料金や機能項目、連携サービスで絞り込んで比較表にまとめてみました。各サービスの違いや特徴が一目でわかるのでぜひご覧ください。

各種サービスの詳しい情報は、次の章で紹介します。

Zoomと連携可能なSFA（営業支援システム）3選

Zoomと連携可能なSFAと言っても、数多くの製品がリリースされています。それぞれの強みや特徴、搭載されている機能も異なるでしょう。ここでは、なかでもとくにおすすめの製品を特徴とともにご紹介します。

SFA（営業支援システム）の選び方

SFAを選ぶ上で重要なのは、主に以下の2つです。

自社の従業員が使いこなせるかどうかをチェックしてください。「操作が難しい」という理由で敬遠されてしまっては、導入した意味がありません。無料トライアル期間を設けているSFAも多いので、本格導入前には積極的に利用しましょう。

「機能が多いSFAを選ぶ方が良い」とは言い切れません。いくら充実したSFAでも、使う機能が限られていると宝の持ち腐れです。自社に必要な機能を明確にした上で、SFAを選びましょう。

まとめ：SFA選びで迷ったらPRONIアイミツへ

SFAを選ぶには、各サービス・製品の特徴を把握し、自社の目的やニーズに合った会社を見つけることが大切です。

とはいえ、数あるSFAを比較して自社のニーズに合ったものを選ぶのは大変です。「まず候補を絞りたい」という担当者は、ぜひPRONIアイミツをご活用ください。PRONIアイミツでは、いくつかの質問に答えるだけで希望要件に合ったSFAが分かる診断（無料）ができます。料金無料で貴社に最適なサービスの選定をサポートいたします。お気軽にご相談ください。