販売管理システムを徹底比較！2025年最新のおすすめ10選

目次
• 販売管理システムの比較方法・選び方
• 販売管理システムの比較表
• 【2025年最新】販売管理システムおすすめ7選
• 【業界特化型】販売管理システムおすすめ3選
• 販売管理システムとは
• 販売管理システムを導入するメリット
• まとめ：販売業務を自動化し、生産性を向上させよう
• よくある質問

販売管理システムの比較方法・選び方

販売管理システムとは、企業の売上・在庫・購買についての情報を一元管理するソフトウェアです。受注状況や在庫状況といった「モノ」の管理と、売上や請求書といった「カネ」の管理を1つのシステムで一元的に管理できる点がメリットです。

数ある販売管理システムから、自社に合ったものを選ぶにはどのような観点で比較したらよいのでしょうか。以下、販売管理システムを選ぶ5つのポイントを解説します。

販売管理システムには、「汎用型」と「業界特化型」の2種類あります。汎用型は多くの業界に共通する機能を搭載しており、幅広い業界で利用可能です。

一方、業界特化型は特定の業界に特化して開発されており、業界固有のニーズやプロセスに対応できる機能を搭載しています。例えば、食品卸業界向けのシステムには、消費期限や賞味期限の管理機能、価格設定機能があります。自社の販売フローを把握し、できる限りフローを再現できる機能を搭載した販売管理システムを選びましょう。

企業が必要とする機能の上位は、「売上管理」「請求・債務管理」「受注管理」

PRONIアイミツSaaS（当社）が2025年5月～10月に実施した独自調査では、企業が販売管理システムに求める機能は「売上管理」が92%、「請求・債務管理」が88%、「受注管理」が82%という結果でした。

上記の調査結果から、多くの企業が売上や請求・入金といった基幹業務の正確な管理を重視していることが分かります。上記結果も参考にし、自社の販売フローに必要な機能を整理してみましょう。  

販売管理システムには「クラウド型」と「オンプレミス型」の導入形態があります。主な違いを比較した表をご覧ください。

クラウド型の販売管理システムは、インターネットに接続できる環境ならPC・スマホ・タブレットからアクセス可能。主に倉庫現場やリモートワークで業務する企業におすすめです。また、オンプレミス型と比較して費用が安いため、気軽に販売管理システムを導入したい企業にもおすすめです。

一方、オンプレミス型の販売管理システムは、自社でサーバーを用意し、システム設計・開発を行う必要があります。クラウド型と比較すると費用が高額になりますが、自社の業務に沿って細かくカスタマイズできる点がメリット。自社専用の販売管理システムを構築したい企業におすすめです。

販売管理システムの利用には、初期費用・月額料金が発生します。以下、販売管理システムの費用相場をご覧ください。

クラウド型の販売管理システムなら、月額料金が数万円程で済み、初期費用が無料のケースもあります。予算が少ない企業でも気軽に導入できるためおすすめです。

2023年10月に開始されたインボイス制度は、売手が買手に対して正しい消費税額を伝えるための法律です。登録事業者である売手は、買手からインボイスを求められた際に適格請求書（インボイス）を発行する義務があります。インボイスに対応した販売管理システムなら、インボイス登録番号や適応税率など、求められている記載要件に確実に対応できます。

また、取引先から適格請求書（インボイス）を受け取って経費処理する場合も、消費税の端数処理など特別な対応が必要となります。このような処理にも対応した販売管理システムがおすすめです。

販売管理システムは、自社システムと連携することで、より業務効率のスピードを向上させることができます。例えば会計ソフトと連携すれば、販売データを自動で会計ソフトに共有し、仕訳の手間を削減できます。また、CRM（顧客管理システム）と連携すれば、顧客の基本情報や購買履歴、問い合わせ履歴、行動データといった情報の一元管理が可能です。

数あるツールを比較して自社のニーズに合ったものを選ぶのは大変です。「まず候補を絞りたい」という担当者はぜひPRONIアイミツを活用ください。PRONIアイミツでは、いくつかの質問に答えるだけで希望要件に合った販売管理システムが分かる診断（無料）ができます。

販売管理システムの比較表

ここからは実際に、販売管理システムの料金・機能・実績などを比較し、おすすめのサービスを紹介します。自社の予算や必要な機能と照らし合わせながら、気になるシステムをチェックしてみてください。

上記比較表をご覧の通り、販売管理システムの多くは無料トライアルを提供しています。本格導入前に活用し、操作性・機能性を確認してみることをおすすめします。

【2025年最新】販売管理システムおすすめ7選

どの業界でも利用しやすい「汎用型」の販売管理システムのなかで、2025年現在おすすめのシステム7選を紹介します。他社と比較した特徴やおすすめポイントも合わせて確認ください。

【業界特化型】販売管理システムおすすめ3選

業界ごとに商取引の慣習には違いがあるため、「自社の業界にあったシステムが欲しい」とお考えの担当者も多いでしょう。ここでは、業界特化型でおすすめの販売管理システム3選を紹介します。

以上、機能比較や料金比較でおすすめの販売管理システムを紹介しました。PRONIアイミツ（当サイト）では、ITツール受発注支援のプロとして、販売管理システム選びの相談を承っています。いくつかの質問に答えるだけで自社におすすめのツールがわかる診断（無料）も用意していますのでぜひご活用ください。

販売管理システムとは

販売管理システムとは、販売活動にかかわる「カネ」と「モノ」の流れを管理できるシステムです。具体的には、見積もりの作成、在庫の確認、受発注の処理、納品、請求といった業務が含まれます。これらのプロセスを効率的に管理することにより、企業は業務の効率化、コスト削減、顧客満足度の向上を図ることが可能です。

販売管理は製造業や卸売業に限らず、小売業・サービス業・飲食業・建設業など、さまざまな業界において重要です。これまで販売管理業務は手作業で行われてきましたが、そこには多くの課題がありました。例えば、データの入力ミス、膨大なデータを確認するために多くの時間が必要なこと、部門ごとに管理するデータの一元化が難しいことが挙げられます。

しかし、販売管理システムを導入すればデータの自動入力と処理が可能になるため、人的ミスだけでなく、入力・確認にかかる時間を大幅に削減。また、リアルタイムで売上状況を把握できるようになり、経営判断を行いやすくなります。

販売管理システムを導入するメリット

販売管理システムは、現場の担当者の作業を効率化するだけでなく、経営状況の可視化にも役立ちます。ここでは具体的なメリット3つを紹介します。

販売管理システムを導入する第一のメリットは、受発注業務や請求処理が効率化することです。エクセルで計算表を作ることも可能ですが、「複雑に数式が組まれていて、作った本人でなければ正しく操作できない」といったケースがよくあります。

販売管理システムなら入力フォームを設定でき、誰でも間違えなく受注情報や請求情報を入力できます。さらに、入力データをもとに自動で帳票出力されるため、担当者の手間を大幅に削減します。

販売管理システムではリアルタイムの受注件数、売上・売上原価といった収支を可視化します。また通常、売上と入金にはタイムラグがありますが、入金タイミングも考慮して「いつ・いくら」入金されるかを可視化します。これにより、経営者は自社の資金繰りの状況をすぐに把握。潜在的な資金不足に早期対応できる点がメリットです。

エクセルなどで販売管理を行っている場合、「特定のメンバーしか細かな入力方法を理解しておらず、他のメンバーが代わりに管理することができない」といった状況に陥りがちです。販売管理システムは、誰でも操作できる入力フォームとなっており、多くの従業員が操作可能。このように業務の属人化を防止する点もメリットです。

まとめ：販売業務を自動化し、生産性を向上させよう

販売管理システムは、卸売業や小売業など、受発注の管理が重要な業界にとくにおすすめのツールです。受注情報の入力や請求書の作成など、これまで1件ずつ対応していた作業を自動化することによって、生産性を大幅に向上できるでしょう。

数ある販売管理システムを比較して自社のニーズに合ったものを選ぶのは大変です。「まず候補を絞りたい」という担当者はぜひPRONIアイミツを活用ください。PRONIアイミツでは、いくつかの質問に答えるだけで希望要件に合った販売管理システムが分かる診断（無料）ができます。

よくある質問

販売管理システムについて、よくある質問に答えます。

システムに投資できる予算が限られる小規模・中小企業には、低コストで導入できるクラウド型の販売管理システムがおすすめです。たとえば、「フリーウェイ販売管理」「FLAM」は初期費用無料で導入でき、月額料金も安いサービスです。詳しくは下記の記事で紹介しています。

無料で使える販売管理ソフトとしては、「フリーウェイ販売管理」「Main販売管理」が人気です。対応業務の範囲や、出力できる帳票数に制限があるものの、売上・原価管理、請求書の発行、入金管理を行うことができます。詳しくは下記の記事で紹介しています。