【比較表あり】販売管理システムをおすすめ14選！費用相場も合わせて解説

目次
• 販売管理システムとは
• 販売管理システムの提供形態
• 販売管理システムの4つのタイプ
• 【比較表】おすすめの販売管理システム14製品
• 販売管理システムおすすめ4選【汎用型】
• 販売管理システムおすすめ2選【複数業種対応型】
• 販売管理システムおすすめ5選【特定業種向け型】
• 販売管理システムおすすめ3選【小規模・在庫管理不要型】
• 販売管理システムの選び方
• 販売管理システムの費用相場
• まとめ：販売業務を自動化し、生産性を向上させよう
• よくある質問

販売管理システムとは

販売管理システムとは、見積から受注、売上、請求、入金までの「お金」の流れと、受注から出荷、発注、仕入、在庫までの「商品」の流れを一元管理できるシステムです。手作業での転記や集計をなくし、業務の効率化とミスの削減、データに基づいた経営判断を実現します。

販売管理システムを利用すると以下のようなメリットがあります。

販売管理を紙やExcelで行っていると、数値の転記作業が多く負担が大きい、入力ミスが発生しやすい、データ集計に時間がかかり迅速な判断ができない、といった課題が生じがちです。

特に在庫や仕入れの管理を伴う製造業・卸売業・小売業では、その手間やリスクが大きくなります。課題を感じたことがある業種は一度、検討してみるといいでしょう。

販売管理システムの提供形態

自社に必要な機能のイメージがついたら、次はシステムの「提供形態」を検討しましょう。提供形態によって導入コストや運用の自由度が大きく異なります。

販売管理システムは企業の要望や規模によって、どのような提供形式が合っているかが変わります。かつては自社の商材や要件に合わせて、それぞれの企業でベンダーに依頼してオンプレミス運用は、最近ではクラウドに移行しています。

販売管理システムの4つのタイプ

販売管理システムは、対応できる業種の広さによって大きく4つのタイプに分類できます。自社の業種特性を踏まえて、どのタイプが合うかを確認しましょう。

業種を問わず幅広い業務に対応し、自社の業務フローに合わせて機能を柔軟に組み合わせられるタイプです。業界特有の商習慣がない企業や、標準機能をベースに自社独自のカスタマイズを加えたい企業に向いています。

▶販売管理システムおすすめ4選【汎用型】はこちら

食品・アパレル・卸売業など、複数の業界向けにあらかじめパッケージ化されたテンプレートを用意し、セミオーダー形式で導入できるタイプです。業界特有の要件はあるものの、フルスクラッチ開発をするほどの予算・時間がない企業に向いています。

▶販売管理システムおすすめ2選【複数業種対応型】はこちら

プロジェクト単位で収益管理を行うIT・広告業、サブスクリプション課金が中心のSaaS事業、設備工事など現場業務を伴う業種など、特定のビジネスモデルに深く特化した機能を標準搭載しているタイプです。パッケージ製品では対応しきれない特殊な業務がある企業に向いています。

▶販売管理システムおすすめ5選【特定業種向け型】はこちら

必要最低限の機能に絞り、低コスト・シンプルな操作性を重視したタイプです。在庫を持たない業態や、個人事業主から数十名規模の小規模企業に向いています。

▶販売管理システムおすすめ3選【小規模・在庫管理不要型】はこちら

数あるツールを比較して自社のニーズに合ったものを選ぶのは大変です。「まず候補を絞りたい」という担当者はぜひPRONIアイミツを活用ください。PRONIアイミツでは、いくつかの質問に答えるだけで希望要件に合った販売管理システムが分かる診断（無料）ができます。

【比較表】おすすめの販売管理システム14製品

ここからは実際に、販売管理システムの料金・機能・実績などを比較し、おすすめのサービスを紹介します。自社の予算や必要な機能と照らし合わせながら、気になるシステムをチェックしてみてください。

上記比較表をご覧の通り、販売管理システムの多くは無料トライアルを提供しています。本格導入前に活用し、操作性・機能性を確認してみることをおすすめします。

販売管理システムおすすめ4選【汎用型】

業種を問わず幅広い業務に対応し、自社の業務フローに合わせて機能を柔軟に組み合わせして使える汎用的な販売管理システムからおすすめ製品を紹介します。

販売管理システムおすすめ2選【複数業種対応型】

複数の業界向けにあらかじめパッケージ化されたテンプレートなどを用意している販売管理システムを紹介します。

販売管理システムおすすめ5選【特定業種向け型】

特定のビジネスモデルに深く特化した機能を標準搭載しているタイプの販売管理システムを紹介します。

販売管理システムおすすめ3選【小規模・在庫管理不要型】

小規模な事業者のかんたんな販売管理、在庫管理に利用できる販売管理システムおすすめサービスを紹介します。

以上、おすすめの販売管理システムを紹介しました。PRONIアイミツ（当サイト）では、ITツール受発注支援のプロとして、販売管理システム選びの相談を承っています。

販売管理システムの選び方

数ある販売管理システムから、自社に合ったものを選ぶにはどのような観点で比較したらよいのでしょうか。以下、販売管理システムを選ぶ5つのポイントを解説します。

まずは、自社の受注から納品までの流れを紙に書き出し、他業種にはない独自ルールが含まれていないかを洗い出しましょう。たとえば食品業界の「賞味期限・ロット別の在庫管理」や建設業の「工事案件別の原価管理」などが該当します。

こうした要件が多ければ、汎用型よりも複数業種対応型・特定業種向け型のほうが導入後のカスタマイズ費用を抑えられる可能性が高いです。確認する際は、各サービスの「対応業種」「業種別ソリューション」「導入事例」を当たるといいでしょう。無料トライアルがある場合は、実際に自社の商品・取引先データを試しに登録してみて、正しく管理できるかを手を動かして確かめてください。

見積・受注・出荷・請求・発注・仕入・在庫のうち、自社が実際にシステム化したい業務をリストアップしましょう。在庫を持たないIT・広告業などのサービス業であれば在庫管理機能は不要な一方、卸売業や製造業では在庫管理が必須になるなど、業種によって必要な範囲は大きく変わります。

確認する際に注意したいのが、「対応している」と書かれていても、実際には有料オプション扱いになっている機能があることです。表記だけでは判断がつかない場合は、商談時に「自社が使いたい機能はすべて基本プランに含まれるか、追加費用が発生する機能はどれか」を具体的に質問し、見積書に明記してもらうと後から想定外の追加費用が発生するのを防げます。

まず、実際にシステムを使う担当者の人数（営業・経理・倉庫担当など）と、月間の伝票発行枚数や取引先数のおおよその規模を洗い出しましょう。想定人数・データ量を公式サイトの料金ページに当てはめて、月額費用がいくらになるかを事前にシミュレーションしておくことが大切です。

見積り依頼の際は、現在の利用人数だけでなく「1〜2年後に人数や取引量が増えた場合、料金や機能はどう変わるか」も合わせて確認しましょう。まず小規模プランで導入し、事業拡大に合わせてプランを引き上げられるかどうかも比較ポイントになります。

現在使っている会計ソフト・給与ソフト・ECサイト・在庫管理システムなど、既存システムの一覧をまず整理しましょう。そのうえで、各サービスの公式サイトにある「システム連携」「外部連携」のページを確認し、自社が使っているシステムの名前が具体的に掲載されているかをチェックします。

弥生販売と弥生会計、商蔵奉行ｉクラウドと勘定奉行クラウドのように、同一シリーズ製品同士の連携は比較的スムーズなことが多いため、既存システムと同じ提供元のシリーズがないかも合わせて確認しましょう。

多くのサービスで公開料金は「要問い合わせ」または基本料金のみの表示となっており、自社の業務フローに合わせるための追加カスタマイズ費用や、法改正対応・サポートにかかる保守費用は見積り時にしか分かりません。

確認する際は、複数社に同じ条件（利用人数、必要な機能、カスタマイズしたい業務フロー）を伝えて見積書を依頼し、初期費用・月額費用・保守費用とカスタマイズ込みの料金を比較しましょう。

販売管理システムの費用相場

販売管理システムの料金は、提供形態や開発方式によって大きく異なります。

今回紹介したサービスの中でも、freee販売やboardのように月額数千円から始められるサービスがある一方、SKit FLEXiのように月額10万円〜という水準のサービスもあり、価格帯には大きな幅があります。

多くのサービスで「要問い合わせ」となっているため、自社の要件を整理したうえで複数社に見積りを依頼し、初期費用・月額費用・保守費用まで含めた総額で比較することをおすすめします。

まとめ：販売業務を自動化し、生産性を向上させよう

販売管理システムは、卸売業や小売業など、受発注の管理が重要な業界にとくにおすすめのツールです。受注情報の入力や請求書の作成など、これまで1件ずつ対応していた作業を自動化することによって、生産性を大幅に向上できるでしょう。

数ある販売管理システムを比較して自社のニーズに合ったものを選ぶのは大変です。「まず候補を絞りたい」という担当者はぜひPRONIアイミツを活用ください。PRONIアイミツでは、いくつかの質問に答えるだけで希望要件に合った販売管理システムが分かる診断（無料）ができます。

よくある質問

販売管理システムについて、よくある質問に答えます。

システムに投資できる予算が限られる小規模・中小企業には、低コストで導入できるクラウド型の販売管理システムがおすすめです。たとえば「freee販売」「FLAM」は初期費用無料で導入でき、月額料金も安いサービスです。詳しくは下記の記事で紹介しています。

無料で使える販売管理ソフトとしては、「フリーウェイ販売管理」「Main販売管理」が人気です。対応業務の範囲や、出力できる帳票数に制限があるものの、売上・原価管理、請求書の発行、入金管理を行うことができます。詳しくは下記の記事で紹介しています。