【2024年10月】セールスイネーブルメントツールのランキング

Salesforce Sales Cloudとは、株式会社セールスフォース・ジャパンが提供する世界で最も信頼されているCRMです。営業の業務を自動化し、リードの管理をより効果的に、パイプラインの把握の正確化を実現する世界No.1* CRM・SFAです。1ユーザー3,000円/月（年間契約/ユーザー数10名までのEssentialsプラン）など多数のプランから選択できます。小規模からスタート、成長過程でニーズに合わせて柔軟に拡張も可能です。リアルタイムなデータの見える化と営業戦略の素早い展開でどこからでもビジネスを成長へと導きます。パフォーマンスを最大限に、営業プロセスをスムーズにする機能を多数標準搭載。毎日の営業活動を効率化し、短期間で成約数の増大を可能にします。 　（出典：IDC社『Worldwide Semiannual Software Tracker』2022年10月）

Mazrica Salesとは、現場主導のクラウド型のSFA（営業支援システム）です。活動の自動入力機能とAIを活用し、営業成果の最大化とビジネスの成長をサポートします。多くの営業組織が抱える「営業の属人化」の問題を解消するためには、SFAの導入だけではなく、現場でSFAを使いこなすことが重要です。誰でも直感的に使いこなせる画面構成が特徴で、モバイルアプリからの入力もできるため、現場での定着率が圧倒的に高まります。機能としてはアクション管理機能や、アクションに対するコメント機能、売上や営業進捗率のレポート機能があり、現場の営業活動を見える化します。また、slackやGmailなどの連絡ツールやSansanなどの名刺管理ツールなど、多くのクラウドツールと連携できるため、営業組織全体のナレッジ共有が可能です。

Sales-Doc（セールスドック）は、営業活動の全体的な効率化を実現するセールスイネーブルメントツールです。企業の営業チームがより効果的かつ迅速に営業プロセスを管理・運用できるよう支援します。営業ドキュメントの作成・管理・共有をシームレスに行う機能が充実し、営業プロセスの透明性と効率性が向上します。成約率を改善したい企業にはおすすめのツールです。

amptalk analysis（アンプトーク・アナリシス）は、電話や商談の文字起こし・要約・解析をしてSFAに自動入力できるセールスイネーブルメントツールです。解析を通じて営業の成果を向上できるツールで、顧客との会話をリアルタイムで分析し、重要なキーワードやフレーズを自動で抽出、さらに会話のトーンや感情を解析して商談の状況を把握できます。営業担当者は自分のパフォーマンスを客観的に評価し、改善ポイントを特定することが可能。また、商談の成功要因や改善点をデータとして蓄積し、組織全体で共有することで、チームのスキルアップを図れる点もメリットです。

SALESCORE（セールスコア）は、SALESCORE株式会社が提供するセールスイネーブルメントプラットフォームで、営業支援システム（SFA）と連携し、営業進捗やKPIの管理をサポートします。Excelに似た操作感でデータ入力を行え、内容をSFAに反映できるため、入力効率が大幅に向上します。ダッシュボードでは、メンバーごとの進捗状況をグラフで可視化し、課題の分析や改善の示唆をワンクリックで得ることが可能です。また、目標設定に基づく予実管理やリアルタイムでの進捗確認により、ボトルネックを迅速に特定し、営業効率と利益の向上を実現します。これにより営業チームの精度の高い予実管理を支援することで、再現性のある営業組織作りに貢献いたします。