【2024年11月】セールスイネーブルメントツールのランキング

Mazrica Salesとは、現場主導のクラウド型のSFA（営業支援システム）です。活動の自動入力機能とAIを活用し、営業成果の最大化とビジネスの成長をサポートします。多くの営業組織が抱える「営業の属人化」の問題を解消するためには、SFAの導入だけではなく、現場でSFAを使いこなすことが重要です。誰でも直感的に使いこなせる画面構成が特徴で、モバイルアプリからの入力もできるため、現場での定着率が圧倒的に高まります。機能としてはアクション管理機能や、アクションに対するコメント機能、売上や営業進捗率のレポート機能があり、現場の営業活動を見える化します。また、slackやGmailなどの連絡ツールやSansanなどの名刺管理ツールなど、多くのクラウドツールと連携できるため、営業組織全体のナレッジ共有が可能です。

GRiXとは、営業資料を起点にお客様の検討状況を可視化してインテントセールスを実現する、追客・ナーチャリング支援ツールです。マーケティング〜営業まで、資料を送付する全てのシーンで利用できます。「資料送付後の顧客行動の実態が把握できていない」という営業担当者の悩みを解決し、お客様の状況に合わせた質の高い営業アプローチが実現できます。従来のMAとは違い、資料上の詳細行動（どのページを誰と誰がどれくらい見ているか）を可視化することで、一方的かつ非効率な顧客アプローチを防ぎ、フォローが必要なお客様に適切なアプローチをすることが可能です。導入効果として、インサイドセールスの着電率が2倍、商談化率1.5倍になった実績もあり、小規模事業者〜上場企業まで様々なお客様にご利用いただいております。

Sales-Doc（セールスドック）は、営業活動の全体的な効率化を実現するセールスイネーブルメントツールです。企業の営業チームがより効果的かつ迅速に営業プロセスを管理・運用できるよう支援します。営業ドキュメントの作成・管理・共有をシームレスに行う機能が充実し、営業プロセスの透明性と効率性が向上します。成約率を改善したい企業にはおすすめのツールです。

ACES Meet（エーシーズミート）は、あらゆる商談とIP電話を文字起こし・自動要約・解析できるセールスイネーブルメントツールです。商談内容を文字起こし・要約・解析する商談解析AIにより、商談だけに集中できる環境を作れます。高精度な音声認識AIが営業成果の最大化を実現します。シンプルな操作性と豊富な機能を搭載し、リモートワークの効率を大幅に向上できることも特徴です。

SALESCORE（セールスコア）は、SALESCORE株式会社が提供するセールスイネーブルメントプラットフォームで、営業支援システム（SFA）と連携し、営業進捗やKPIの管理をサポートします。Excelに似た操作感でデータ入力を行え、内容をSFAに反映できるため、入力効率が大幅に向上します。ダッシュボードでは、メンバーごとの進捗状況をグラフで可視化し、課題の分析や改善の示唆をワンクリックで得ることが可能です。また、目標設定に基づく予実管理やリアルタイムでの進捗確認により、ボトルネックを迅速に特定し、営業効率と利益の向上を実現します。これにより営業チームの精度の高い予実管理を支援することで、再現性のある営業組織作りに貢献します。

Salesforce Sales Cloudとは、株式会社セールスフォース・ジャパンが提供する世界で最も信頼されているCRMです。営業の業務を自動化し、リードの管理をより効果的に、パイプラインの把握の正確化を実現する世界No.1* CRM・SFAです。1ユーザー3,000円/月（年間契約/ユーザー数10名までのEssentialsプラン）など多数のプランから選択できます。小規模からスタート、成長過程でニーズに合わせて柔軟に拡張も可能です。リアルタイムなデータの見える化と営業戦略の素早い展開でどこからでもビジネスを成長へと導きます。パフォーマンスを最大限に、営業プロセスをスムーズにする機能を多数標準搭載。毎日の営業活動を効率化し、短期間で成約数の増大を可能にします。 　（出典：IDC社『Worldwide Semiannual Software Tracker』2022年10月）

ailead（エーアイリード）は、Web会議やIP電話の録画・文字起こし・音声解析が可能なセールスイネーブルメントツールです。AIが自動的に商談内容を収集して、解析・可視化。営業現場の業務効率を高め、「売れる」営業人材の育成をサポートします。お使いのWeb会議ツールと連携でき、現行の業務フローを変えることなく利用を開始できる点もメリット。組織全体の営業力を強化したい企業におすすめのツールです。

Enablement App（イネーブルメント・アップ）は、データに基づいたアプローチで営業成果（ROI）を最大化するセールスイネーブルメントツールです。営業成果と人材育成をデータを解して相関させ、成果に即した効果的な育成施策を実施します。これまで難しかった人材育成の投資対効果の検証が可能となり、効率的かつ効果的な営業人材開発のサイクルを実現。育成施策と効果検証を効率化したい企業におすすめです。

amptalk analysis（アンプトーク・アナリシス）は、電話や商談の文字起こし・要約・解析をしてSFAに自動入力できるセールスイネーブルメントツールです。解析を通じて営業の成果を向上できるツールで、顧客との会話をリアルタイムで分析し、重要なキーワードやフレーズを自動で抽出、さらに会話のトーンや感情を解析して商談の状況を把握できます。営業担当者は自分のパフォーマンスを客観的に評価し、改善ポイントを特定することが可能。また、商談の成功要因や改善点をデータとして蓄積し、組織全体で共有することで、チームのスキルアップを図れる点もメリットです。