Value Intelligence（バリューインテリジェンス）

Value Intelligenceは、企業名を入力するだけでIR情報やウェブ上の公開情報、過去の商談データを自動で読み込み、その顧客に向けた課題仮説と提案の骨子を整理します。これまでリサーチや仮説立てに1〜2時間かけていた商談準備を数分に短縮できるため、浮いた時間を商談そのものや顧客対応に充てられます。SFAを導入していない組織でも、ウェブ情報やニュースだけで仮説立案を始められます。

Value Intelligenceの中核となるValue Mapは、顧客が「なぜ買うのか」という購買の論理構造を、上流の課題から根本課題、解決策まで3階層で可視化した独自のマップです。ハイパフォーマーほど課題と解決策を結ぶ「買う理由の線」を多く描けますが、その属人的なノウハウをマップとして共有することで、経験の浅いメンバーも同じ準備の型で商談に臨めます。準備品質のばらつきが抑えられ、組織全体の提案力が底上げされます。

Value Intelligenceは、商談前の準備だけでなく、実施した商談の内容をValue Mapに照らし、どの論点が合意できたか、次に何を伝えるべきかを自動で整理します。マネージャーが一人ひとりの商談を確認してフィードバックする負荷を軽減し、改善インパクトの大きい順に振り返りの観点を提示します。育成の質が担当者の経験に左右されにくくなり、組織として営業力を高め続けられます。