ZoomInfo

ZoomInfo（ズームインフォ）の最大の強みは、その膨大なデータベースです。13億以上の企業データ、6億人以上の担当者情報、1億3,500万以上の電話番号データが含まれており、これらはすべて定期的に更新され、正確性が確保されています。このデータベースを利用することで、営業やマーケティングの担当者は、ターゲットとなる顧客情報を簡単に入手し、効率的にアプローチをかけることができます。他のシステムと比べて、データの量と質が圧倒的に優れているため、迅速かつ効果的なアプローチが可能です。

ZoomInfoのバイヤーインテントデータを活用することで、見込み客がどのような商品やサービスを求めているか把握できます。これにより、顧客の購買意欲が高まるタイミングでアプローチをかけることができ、営業の成功率向上に貢献します。また、ウェブサイト訪問者追跡機能により、自社サイトを訪れた見込み客を特定し、直接コンタクトを取れる点も大きな強みです。これにより、既に関心を持っている潜在顧客との接点を増やし、商談成約につなげられるでしょう。

ZoomInfoでは、Chorus（コーラス）という会話分析AIが搭載されており、顧客ニーズを自動で分析できます。顧客との通話、会議、メール内容を分析し、成約につながるキーワードやフレーズを抽出。顧客のニーズや関心に最適化したアプローチ手法を提案します。これにより、より効果的な営業戦略を立てることができ、成約率を高めることが可能です。